第275章 成功拿下

　　小何刚刚一直盯着满承福的神情，这位先生才是今天的主角，他的想法决定着她今天能否销房成功。

　　当她看见满承福最终的神情时，心中顿时咯噔了一下

　　事情不妙！

　　这满先生似乎不满意啊！

　　于是，她这才小心翼翼地询问：“满先生，您对这个房子有什么看法吗？”

　　再次看了看阳台外面的风景，满承福还是不太满意。

　　阁楼看到了一小半，江景看不全！

　　于是他重新走回客厅，这才回应小何的话：“这个房子很不错，整体的装修风格和用料方面，我都是很满意的。”

　　小何听着满承福的话语，知道他的话并没有说完，肯定还有下文。

　　果不其然，满承福继续道：“但是呢，这阳台看到的风景，我不是很满意，从这里看过去，只能看到一部分邕江，景色也不是很好。”

　　“满先生，您是对于阳台的景观不满意吗？其他的方面都觉得满意了吧？”

　　小何闻言，先是沉默了一下，这才继续询问着。

　　“对的，我比较看重周围的风景，特别是阳台的景观。”

　　满承福微微地点点头，示意这房子与他心中所想的，还有一定的差距。

　　“不懂满先生喜欢什么样的房子？”

　　此时冯浩与叶安娴也都走了过来，刚刚他们都在看着里面的房子，并不知道满承福的想法。

　　此时听到小何的询问，纷纷看向满承福。

　　“起码江景部分的景色需要好看一些，而且阳台能够看到的景观得靓丽一些。”

　　满承福沉思了一下，把语言总结了一下。

　　“好的，满先生，168平的四房风景比这边会好很多，您考不考虑呢？”

　　小何犹豫了一下，还是建议道。

　　198和168的江景是这个小区能够看到江部分最完美的，这也是开发商考虑的角度。

　　好的景观，好像的方位，就该建造大一些，反正有用户来买单的。

　　“那我们先去看看168平的吧。”

　　满承福与叶安娴简单沟通了一下，还是决定去看看。

　　如果真的符合他们的心意，购买大一些的房子，问题也不大。

　　“满先生，我们小区的八栋和十栋，都是有168平的房子，也是四房的布置，面积都比较宽大。”

　　小何微笑着介绍着相关的信息，168平已经完全可以建造成五房，甚至有些房地产公司都建造成六房。

　　可见168平的大四房里面，每个房间的空间有多大，可以令人十分享受。

　　叶安娴此时回应：“我们先去看看。”

　　小何微微点点头，然后在前面带路。

　　随后众人先是看了十栋的房子，整体上来说，满承福还是比较满意的。

　　江景方面的确比六栋的好很多，目视外面，入眼的是秀丽的风景，以及滚滚流动的江水。

　　“小何，请带我们到八栋吧，去看看那边的2603号房。”

　　满承福想起八栋也有一些合适的房子，于是让小何带路。

　　“好的，满先生。”

　　在楼栋保安的开门下，众人来到了2603号房。

　　打开大门，整体的风格没有很大的变化，房屋还是非常宽敞的，入门花园，入门玄关，再到餐厅和客厅，都显得大气和高档次。

　　这楼房的风格与冯浩的房子那边十分类似，都是高档次的楼房。

　　随后，满承福众人来到阳台，这是他比较关注的地方。

　　还没走到阳台，他就看到了宽阔的视野，在临近一看，外面赫然是小型的滨江公园，绿荫林立，最远处是滚滚流动的江水，整个风景显得十分秀丽。

　　不远的地方，还有一些古老的阁楼，显得十分文雅。

　　满承福此时看到这些东西，显得十分欣喜，这八栋的房子，对他来说，十分不错。

　　前面看的楼栋，只能看到一部分景色，江景不是特别完整，不是令人十分满意。

　　于是，满承福微笑着向叶安娴询问：“小娴，你觉得这个房子怎么样？”

　　叶安娴当然看得出满承福的喜欢，当然她对于这个房子也十分满意：“当然不错了，要不我们就购买这个吧？”

　　见状，满承福点点头低声道：“等下我们就选这一个房号吧。”

　　叶安娴没有其他的意见，点点头同意了。

　　满承福还关注着其他的东西，于是询问：“小何，这个房子的公摊面积是多少？”

　　“满先生，这个房子的公摊面积是22平方，套内的面积是146平。”

　　在公摊方面，同等面积的房子差别是不大的，小何随口就说出了相关的数据。

　　公摊的面积不大不小，也还算是可以。

　　“如果购买这里，什么时候可以入住？”

　　满承福比较关心的是这个问题，购房房子之后，肯定是想第一时间就入住的。

　　“满先生，签订购房合同，付款之后，就可以进行入住了。”

　　这边的楼房都是可以直接入住的，成交了之后，当然想什么时候来都行。

　　“那这套房子的单价呢？总价大概是怎么样的？”

　　“满先生，这套房子的单价在六千八百元左右，总价是一百一十四万，折后应该是一百零八万左右，具体的价钱需要回去计算一下。”

　　小何对于数据记忆还是比较深刻的，大概的数据还可以随口说出来。

　　听到这个价格，冯浩微微一愣，居然涨价了。

　　他的成交价格在六千五百元左右，而现在稍稍次一点点的楼房都得多三百元。

　　听到小何的话语，满承福沉思了一下，他还是比较喜欢这一套，于是笑道：“那好的，我们就要这套房子了。”

　　听到这里，小何顿时变得欣喜起来：“真的吗？满先生！”

　　“这难道还要假的吗？我们就要这个房子了。”

　　满承福看到小何的大惊小怪，于是奇怪地询问。

　　尽管他心中同样是否喜悦，终于选好了房子，不过此时他仍然故作镇定！

　　“好的，好的，满先生。”

　　小何欣喜地回应着，快速地走到前面引路。

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　　众人很快就回到了售楼部，小何一路上都面带笑容。

　　小何带着他们找了一个位置坐下，才微笑着道：“三位之请稍等一下，我现在去拿对应的表格纸张和表格，给你们计算一下总价。”

　　满承福自然是没有意见的：“好的。”

　　小何低声微笑道：“好的，请稍等。”

　　说来也是巧，满承福他们回到售楼部的时候，刚刚遇到了前面的那对中年的夫妇。

　　他们也是刚刚看完房子回来，不过看的是120平的房子，房子方位不是特别好。

　　这对夫妇，就坐在冯浩他们对面不远处，显得有些不安。

　　此时，销售小姐正准备和他们计算总价，正打算去拿纸张。

　　销售小姐小梅碰巧见到小何，两人平时的关系比较密切，于是两人小声地嘀咕着。

　　“小何，你带他们逛回来了呀，怎么样？”

　　小梅觉得小何的客人这么年轻，购买房子的可能性不大。

　　“嘿嘿，我这里运气挺好的，是一个老顾客的朋友。”

　　两人关系非常铁，小何没有隐藏什么，而是细声笑道。

　　“真的吗？那相当不错呀，看来成交的可能性不低。”

　　小梅听到这里，颇为意外，居然是回头客介绍的朋友，那的确成交的概率极高。

　　“说起来，我这位老顾客，你可以还有印象的。”

　　“你的销售房子的顾客，我怎么会认识呢？”

　　从小何的话语中，小梅听到的意思是她也认识，这似乎不太可能啊！

　　销售房子出去，基本都是一对一的服务，几乎不会认识相互之间的客人。

　　小何没有回答，反问着：“记得前几个月的事情吗？刚过年不久后，我销售出去的第一套房子吗？”

　　小何回忆了一下，随即想起来了：“你是说那个钻石王老五吗？带着大金项链的中年男子！”

　　“当然不是这个啊！”

　　说起来这个，小何有点气嘟嘟的，这个带着大金链子的中年男子，是故意装得很有钱的样子。

　　买房的时候，墨迹了大半个月，前前后后看了八九次房，问这问那，折扣啊，送礼啥的啊！

　　总之是小何见过最为难缠和小气的客户，白瞎了那一条大金链子。

　　“是九号楼，楼王的冯先生！那次我的业绩差点被抢走的！”

　　小何说到这里，还有一些后怕，那一次的订单，差点就要跑了！

　　那一次她成可不少，足足够她买几个包包，如果没了，她可得伤心一段时间。

　　“你是说那位啊，二话不说就全款买房的男子啊！听你说起过，他好像是有专门的司机。”

　　“对的，就是他了，现在就坐在后面。”

　　小何和小梅微微侧过头，看向冯浩那边。

　　不过冯浩与满承福在聊别的事情，倒是没有注意到。

　　两人的交谈速度很快，一边往售楼部后面走去，一边谈着。

　　“我这边也有一对中年夫妇，有点难度，想买的念头倒是很强，可好像资金不太足够的样子。”

　　谈起这个，小梅有点不乐观地说道。

　　她应对中年夫妇蛮久的，给他们做介绍，还帮忙跑楼盘，看的房子不在少数。bimilou.org

　　最终的成交几率还不大，难免有点难受。

　　当然了，这也她们的工作职责，是她们应该做的。

　　“那希望你努力了，能够成功！”

　　“走吧，谁今天成交了，都得请大餐啊，如果都成交了，那就AA。”

　　“好的，没问题！”

　　小何和小梅两人双双去准备相关的东西。

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　　没有多久，小何和小梅就回来了。

　　而小何直奔满承福这一桌，刚刚坐下，小何就和满城盘算。

　　“满先生，我们现在来计算一下总价，还有折扣价格。八栋的2603号房，一共是168平方，按照我们的单价6850元每平方，总价是1150800元，我们有95折的优惠活动，折扣后的价格是1093260元。”

　　小何在纸张上，对着一些位置，填写着计算出来是结果。

　　随后，她继续说道：“满先生，如果全款的话，我们公司还有一定的折扣优惠，您只需要支付109万就可以，而且可以享受我们赠送的家电优惠。”

　　“也就是说，如果全款的话，可以享受3260元的优惠和一些家电？”

　　“对的，满先生。”

　　面对满承福的询问，小何点点头。

　　这些都是公司的政策，她能够争取的基本也就这些。

　　“那行吧，我们全款吧，现在可以签订合同吗？”

　　与叶安娴简单交流了一下，满承福决定购买了，于是沉声道。

　　“当然可以的，满先生。”

　　听到这话，小何兴奋地回应着。

　　随即她醒悟过来，自己是不是太激动了，不过她顾不得了，于是她继续道：“满先生，您是自己购房，还是和这女漂亮的女士一起？”

　　“我自己。”

　　满承福明白小何的意思，是他自己作为户主，还是他们两人作为户主。

　　满承福和叶安娴都没有结婚呢，自然是满承福自己作为户主，是他自己购房。

　　“好的，满先生，麻烦您提供一下身份证。”

　　由于满承福是全款购房，只需要自己的身份证就可以，十分简便。

　　随后，小何兴致勃勃地拿着满承福的身份证去做相关的合同。

　　她的内心无比兴奋，终于拿了这一单！

　　小何兴奋地离开，自然被不远处的小梅发现。

　　于是，她不得不加大力度：“两位，我觉得为了孩子的话，现在购入这房子是值得的，我们小区的配套，以及周边的学区都是相当完善的，从小学，初中，再到高中，都有全是不错的学校。”

　　“其次是，我们的房子是保值的，甚至是可以升值的，现在的房子不断地在增长，说不定那天房子就翻倍了。”

　　这对中年夫妇依然犹豫着，中年男子微笑着询问：“如果我们公积金贷款，是否可以呢？”

　　“这个自然是可以的，我们小区是接受公积金贷款购房的。”

　　小梅微微点点头，看来购买的欲望还是很强，就差压倒骆驼的最后一根稻草了。

　　“这样吧，我们回去商量一下。”

　　中年男子犹豫了一下，还是觉得暂时不够买。

　　“老关，这房子对我们小杰来说，很重要啊，我们就购买吧。”

　　中年女服还是不舍得放弃这么好的学区房，于是对中年男子劝说。

　　“这位先生，我们120平的房子数量可是有限的，您如果需要的话，请尽管确认。”

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